寻找新订单 东莞企业试水线上展会
叶永茵 戴双城寻觅新订单 东莞企业试水线上展会4321243广东经济  参与展会一直是东莞外贸企业获取订单的首要途径之一。但本年以来,受疫情影响,各大展会或撤销或延期,怎么获取新订单成为数以万计的东莞外贸企业面临的一同难题。  4月14日,我国—拉美(墨西哥)世界买卖数字博览会在北京开幕。此次博览会在线上举行,为期15天,旨在协助企业应对新冠肺炎疫情冲击,拓宽世界经贸协作。东莞市世界商会安排了包含从事电子、家电等职业的25家企业参展。  日前,记者造访部分参展企业发现,尽管展会的作用有待进一步调查,可是受疫情影响,企业将参与线上展会作为获取新订单的重要行动,纷繁投入许多资源,以求取得最好的作用。  期望借线上展会获取新订单  夏萍最近有点忙,作为广东哈一代玩具股份有限公司(下称“哈一代玩具”)的出售中心副总监,她这几天一直在忙于辅导公司事务员将相关产品图片上传到一个线上博览会的网页。  “现在现已传了6多个产品的图片和文字材料了,依据主办方的要求,最多能够上传1个产品的材料。”夏萍告知记者。  与夏萍不同,东莞市东尚木业有限公司(下称“东尚木业”)出售总监王雅丽则显得有点轻松,因为东尚木业在线上出售方面储藏了专门的人才,相关的工作并不需求王雅丽操心。  哈一代玩具和东尚木业参与的均是4月14日开幕的我国—拉美(墨西哥)世界买卖数字博览会。该博览会由我国世界买卖促进委员会主办,东莞市世界商会共安排了25家莞企参展,涵盖了电子、家电、礼品、首饰、玩具、机械等多个职业。据了解,为了下降参展企业担负,辅导企业用好展会途径,东莞市世界商会活泼向总会争夺免费参展名额,并举行后台操作训练、和谐组委会派遣东莞区域专属客服,供给回答疑问、辅导企业使用途径功用开展事务等服务。  东莞市元惠纱线有限公司(下称“元惠公司”)也是此次参展的25家企业之一,现在该公司上传了1余种产品的材料,包含曲珠类、棉纱类、包芯纱等。“包芯纱是海外客户所喜爱的产品之一,咱们预备了许多货源。”该公司副总经理游丽霞说。  游丽霞告知记者,元惠公司本年原计划参与的几大世界展会都被逼撤销了,因而线上展会成了突破口。  “受疫情影响,公司一季度营收同比下降了3%左右,因而对这次线上展会抱有很大的等待,期望借此翻开企业的对外买卖的新途径,取得更多的资源和赢利空间。”游丽霞说。  东莞欢祥电子科技有限公司(下称“欢祥电子”)在我国-拉美(墨西哥)世界买卖数字博览会上带来了睡觉机、除臭机、自拍杆等电子信息产品,作为企业董事总经理的方贺云期望经过线上展会拓宽更多的事务。  方贺云表明,欢祥电子的产品外销超越六成,印度、孟加拉国、欧美等国家和区域都有欢祥电子的客户,可是现在受疫情影响,企业部分订单存在削减或许推迟的状况,现在出产的仍是上一年接到的订单,只能做到5月份。  “接下来,企业要进一步拓宽新订单就要想办法了,线上展会是企业寻觅订单的途径之一。”方贺云说。  协助企业获取新的订单也是东莞市世界商会活泼安排企业参与此次线上展会的重要原因。东莞市贸促会(市世界商会)会长曾民盛表明,国家贸促会使用网上途径协助中外客商足不出户下订单、经商,这次线上展览的做法,是展览业转型“线上”的前锋,展会得到拉美区域部分国家商协会和企业的热烈响应和活泼参与。期望企业经过途径的网上推介、在线洽谈、精准配对和供采对接等服务,在国内继续拓宽世界事务,祖先一步使用线上博览会争夺拉美商场。  线上展会需求供需精准匹配  哈一代玩具是一家具有自主品牌的玩具企业,在现在现已上传的产品中,既有取得IP授权的玩具,也有企业依据授权开发的玩具。“上传的超级飞侠、喜羊羊等产品都已取得授权开发,尽管没有专门针对拉美商场开发的新产品,可是也有部分产品令客户感兴趣。”夏萍说。  夏萍告知记者,除了在巴西有客野外,哈一代玩具在拉美商场基本上是空白,因而也想借此次展会试水,为接下来拓宽拉美商场做好预备。“拉美商场在哈一代玩具的规划中具有重要位置。”夏萍说。  东莞市净诺环境科技股份有限公司(下称“净诺环境”)首要出产空气净化机,受疫情影响,商场需求有所增加,因而从现在状况来看,该公司二季度的订单还在继续增加。净诺环境事务主管刘院萍告知记者,此次是公司第一次参与数字展,也是企业本年以来第一次参与的展会。  “线上展会对途径的要求仍是挺高的,不只要给经销商一个产品展现的途径,更重要的是要有一个经销商和采购商供需精准匹配的途径。”刘院萍说,净诺环境在此次展会中就展出了五六款产品,期望经过展会中的线上展会途径,链接到愈加精准的客户资源,这样能更简单促进订单的成交,拓宽企业对外协作的空间。  此次线上博览会上,也有不少采购商对欢祥电子的产品感兴趣,并向公司询问了价格。方贺云向记者表明,接下来将进一步盯梢和对接,期望能有成交。  “展会的订单需求继续开辟,从前欢祥电子在展会上开辟的订单也不是一下就能成交的,也要经过长期的磨合和盯梢。”方贺云说。  线上线下展会各有优缺点  谈及线上展会和线下展会的差异,方贺云表明,数字买卖现已成为世界买卖开展的新趋势,线上展览让产品展现更为高效、安全,在本年特别的环境下,线上展览为企业供给在线沟通洽谈时机,为完成快速匹配供需供给了或许。  “接下来,咱们还会参与其他的线上展览,期望能参与到一些欧美订单趋多的展览中,一些专业性更强的博览会也是咱们感兴趣的规模。”方贺云说。  在游丽霞看来,线上展会和线下展会各有优缺点,线下展会能够与客户面临面沟通沟通,客户也能够对产品的质感、色泽度等及时反应,也能够对产品有充沛的体会和最为直观的感触,可是线下博览会归纳本钱也比较高,展位费、工作人员往复差旅费等包括其间;线上展会掩盖的受众面更广,本钱也较低,是凝集经销商、出产商、采购商沟通、沟通、买卖的途径,更快、更安全地促进协作和沟通,线上营销也是未来开展的大趋势之一,可是线上展会也有一个弊端,不了解客户对产品的知道度以及意向订单的达到度,也不知道哪些环节需求改进。  “线上营销是未来的开展趋势,咱们接下来也会参与方法各样的线上博览会,可是在展会的挑选上咱们期望参与客流量更大、专业性更强的展会,这使咱们拓宽事务有更多的空间。”游丽霞说。  夏萍表明,线下的展会必定作用会更好,能够面临面沟通,客户对产品的感触更直观一些。但因为疫情的原因,我们只能参与数字展,不然就彻底没有时机去触摸新的买家了。  专家观念  省委党校原副校长、教授陈鸿宇:  线上线下展会是并存递进联系  展会一直是东莞外贸企业获取订单的重要方法,受疫情的影响,加博会、广交会等展会将经过举行线上展会为企业建立获取订单的途径。线上展会是否是外贸企业加快开展的助推器呢?对此,南方日报记者采访省委党校原副校长、教授陈鸿宇。  陈鸿宇以为,线上举行展会将是线下展会延期的一个代替计划。不管有没有疫情,线上化、互联网化都会是未来会议职业的开展方向,此次疫情是展会线上化的“加快器”,会促进线上更高效、更快捷地举行展会。现在国外的疫情还比较严重,无论是线上仍是线下,订单不活泼是正常的,需求时刻沉积。  在陈鸿宇看来,线上展会因为缺少面临面的沟通,简单形成信息沟通的壁垒,可是任何立异都有探究和了解的进程,曾经东莞的线下博览会也是磨合了2多年才有现在的效果。他以为,线上展会和线下展会是并存递进的联系。线上展会是未来的新业态、新商机,现在应该将要点放在怎么用好“线上展会”,企业家更应该学习线上展会的技巧,进步驾御线上展会和线上买卖的才能。政府要和企业家一同,整理分化线上展现、沟通、洽谈、买卖等各个环节,针对各个环节补好短板,完善网络、人才、金融、规矩等方面的支撑,以更充沛地发挥线上展会的功用。  一起,5G技能将是线上展会开展的利器。要学会经过5G网络整合商场主体,和商场的一切资源。未来的线上展会,不只仅是网上“1对N”的展现和洽谈场所,并且必定会开展成为海量买家和海量卖家网上对接的巨大途径;不只仅是产销之间见面的展会,并且仍是金融、研制、规划、办理、工艺诸要素快捷沟通交融的巨大途径。因而,东莞的各级政府要有备无患,牵头安排商用5G网络基础上的线上会议联盟。

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